UAFinance

Главная » 2009 » Март » 3 » Маркетинговое послання
Маркетинговое послання
Ваше маркетингове послання - це перше знаряддя в боротьбі за думку і сприйняття. Ваше повідомлення дозволяє вам досягти багатьох речей. Ваше повідомлення може просвітити людей, змінити думку тих, хто не вірить у вас, чи виявити нових клієнтів.

Освітня цільова аудиторія

Цьому цільовому ринку необхідно докладний опис типу послуги або продукту, який ви пропонуєте. Не втрачайте часу на диференціацію вашої компанії від вашої конкуренції, якої немає. Замість цього, ви повинні забезпечити цільову аудиторію інформацією, поки їм це цікаво.

Сомневающихся цільова аудиторія

Цей ринок клієнтів повинен подолати свої заперечення, щоб купити у вас. Ви повинні представити користь, а також зосередитися на подоланні страхів, які ви визначите в ході дослідження. Покажіть, яким чином ваші товари або послуги краще, ніж у ваших конкурентів. Ваші матеріали повинні боротися за увагу.

Цільовий ринок диференціації

Ця цільова аудиторія - найбільш очевидна мішень. Цей ринок вже купує ваші послуги і продукти, клієнти знають, якими є основні вигоди вони отримують. Ви повинні підкреслити, яким чином ви приносить вигоду і користь краще, ніж конкуренти. Які є інші переваги, яких немає у ваших конкурентів.

Як ви бачите, кожна цільова аудиторія потребує різних повідомлень. Не робіть помилку, намагаючись об'єднати повідомлення в один підхід. Це не буде працювати.

Маркетинг - це битва сприйняття, а не продуктів. Об'єктивна реальність не існує. Те, що люди думають про вас, так само вони будуть думати про вашої продукції. Це важко зрозуміти більшості людей. Маркетинг працює, коли він показує, а не коли він стверджує.

Не пояснює інструменти вашої торгівлі та не перераховуються характеристики. Перейдіть на вигоди, користь, яку ви приносите клієнтам. Нехай користь буде ясною і бажаною. Не вказуйте вигоди для себе, адже клієнти не будуть робити вашу роботу за вас, а ви втратите повагу.

Для маркетингових цілей, кожна характеристика повинна представляти вигоду. В іншому випадку вона непотрібна. Напишіть всі переваги вашого продукту або послуги. Поставте себе на місце потенційного клієнта. Подумайте, чи дійсно ви приносите користь.

Категория: Маркетинг | Просмотров: 1341 |