UAFinance

Главная » 2009 » Март » 8 » Відповіді та питання для процвітання Вашого бізнесу
Відповіді та питання для процвітання Вашого бізнесу
Нижче представлені десять запитань, відповіді на які допоможуть процвітати вашого бізнесу.

1. Скільки необслужіваемих потенційних клієнтів є у вашому цільовому ринку?

Тут треба розглянути два пункти. Перший - як загальний дохід можна витягти з цього числа клієнтів. Інший пункт - тактика маркетингу, яка буде найбільш ефективною з точки зору витрат. Якщо у вас "масовий ринок", то реклама обов'язково повинна стати частиною вашого маркетингу. Якщо ваш ринок дуже малий, ви можете контактувати з кожним клієнтом по телефону і через кур'єрів.

2. Яких розмірів ви собі малюєте свій бізнес?

Чи хочете ви входити в 100 найбільших компаній світу? Якщо так, то поверніться до питання 1. З іншого боку, є багато компаній, зі штатом 50 чоловік, які генерують 5 мільйонів доларів в рік! Те, як ви відповісте на це питання, впливає на тип ринку, в який ви впроваджував.

3. Які важливі зміни відбуваються (або відбувалися недавно) на вашому ринку і який їх вплив на ваш бізнес?

Відповіді на ці питання впливають на зміну ваших продуктів та маркетингових кампаній. Великі зміни представляють великі можливості. Однак якщо ви не готові до цих змін, вони можуть зруйнувати ваш бізнес.

4. Хто ваші конкуренти, у чому їх сильні сторони і чому ви є найкращим вибором для ваших потенційних клієнтів?

Багато компаній не можуть дати переконливий відповідь на це питання. Перевага може бути в тому, що ви тривалий час перебуваєте в бізнесі, що ви розумієте своїх клієнтів. Вам потрібно зрозуміти можливості не тільки свої, але і своїх клієнтів.

5. Наскільки важливий "сервіс" для ваших клієнтів, і як ви плануєте його надати?

Деякі надають високий рівень сервісу, інші - ні. Як щодо вашого рівня сервісу? Чекають Чи ваші клієнти допомоги від вас? Якщо так, то ви повинні бути націлені на це.

6. Чи є модель вашого бізнесу масштабованої? Іншими словами, чи можете ви розширити ваш бізнес на х%, без ваших збільшення витрат у тому ж співвідношенні?

Якщо ні, то ви ніколи не будете більш прибутковими - в процентному вираженні - ніж зараз. Ви можете продавати більше, і заробляти більше в абсолютному вираженні, але за кожен долар, на який ви продаєте, ви будете витрачати стільки ж грошей. Це означає, додавання грошей у ваш бізнес не зробити його більш прибутковим.

7. Які 3-5 найважливіших факторів для успіху вашого бізнесу? Як ви оцінюєте роботу компанії в кожному секторі (від 1-10, 10 - найкращий)?

Звідки приходить прибуток у ваш бізнес? У яких сферах ви перевершує ваших конкурентів? Чому клієнти шукають вас? Ці життєво важливі області успіху - і вам, звичайно, бути кращим у них. Оцінити себе по кожному пункту і створіть програму для поліпшення

8. Яка частка бізнес операцій має документальні, масштабованість системи? Представляють ці системи найважливіші області успіху?

Це рішення проблеми, порушеної в питанні 6. Крім того, це квиток на цілком заслужений відпустку. Запитайте себе, якщо б на чотири тижні у вас не було голосової пошти чи електронної пошти, став би ваш бізнес краще, ніж зараз? Систематизовані ваші відділи продажів, маркетингу, розробки продукції, обслуговування клієнтів, консалтингу.

9. Наскільки гарні ваші фінанси?

Ваша фінансова картина і частка на ринку, проаналізовані в контексті зростаючого або звужується ринку, визначають майбутнє вашої компанії. Якщо у вас є багато готівки, то ви здатні зробити все: створити абсолютно нові продукти, заплатити за розробку, купити конкурента або збільшити доходи за допомогою нової технології. Але якщо ваш банківський рахунок обіднілий у вас нестачу готівки, ви знаходитесь у важкому становищі, особливо в тому випадку, якщо ваш ринок звужується.

10. Зростає або зменшується ваш ринок? Яка ваша поточна частка на ринку?

Якщо ви домініруете на вашому ринку, то дізнайтеся, чи є достатньо можливості для росту? Тут готівку відіграють важливу роль. З їхньою допомогою ви можете створювати нові продукти та послуги, щоб збільшити розмір і число покупок. Якщо немає можливості для розширення, подумайте про те, як ви можете змінити свій продукт, щоб пристосувати його до ринку.

Категория: Маркетинг | Просмотров: 1163 |