UAFinance

Главная » 2009 » Март » 15 » Основні елементи маркетингу для підприємця
Основні елементи маркетингу для підприємця
Багато хто думають, що можуть займатися маркетингом, але тільки деякі займаються маркетингом успішно. Маркетинг - це основа успіху будь-якої бізнес-організації. Ви можете продавати кращий продукт, або пропонувати кращі послуги, але якщо ніхто не знає про це, то ваша мрія не буде здійсненна. Причина провалу маркетингових дій в тому, що багато хто плутають маркетинг з рекламою. Реклама - це лише частина маркетингу.

Найважливіший компонент успішного маркетингу - дослідження ринку. Він дозволяє дізнатися, хто ваші покупці і чому вони роблять те, що роблять. Дослідження ринку повинна підтримувати рекламу, тільки тоді реклама буде ефективною.

З дослідження ринку ви зможете визначити ще один елемент у маркетингу: чим мотивується рішення купити товар. Більшість людей вважають, що логіка рухає рішенням зробити покупку, однак, тільки малим числом клієнтів рухає логіка. Наприклад, рішенням купити машину рухається не логіка, а емоції.

Як ви будете почувати себе, в автомобілі? Коли чоловіки говорять, що вони купують двигун з напівсферичним камерою згоряння, їм не потрібен двигун - вони купують емоції, почуття могутності та сили. Жінки не купують платье из-за якісного матеріалу, вони купують річ, думаючи про те, як вони будуть себе почувати в ній. Плаття може бути чудової якості, але якщо жінка відчує себе повної цього плаття, то вона ніколи не купить його. Є дуже мало продуктів, які люди купують, покладаючись на логіку. Логіка повинна супроводжувати емоції, тому компаніям треба створити таке поєднання, щоб захопити і емоції і логіку покупців.

Після дослідження ринку та визначення фактора, який рухає рішенням купити, ви готові рекламувати продукт:

Зразок реклами - це основний елемент рекламування, з яким багато хто не справляються. Зразок повинен містити заголовок, «принаду» і заклик до дії.

Рекламна стратегія - що краще використовувати для реклами? Газети? Радіо? Інтернет? Відповіддю на це питання має стати дослідження ринку, без нього ви просто витратите гроші на рекламу, яка не принесе вам потенційних клієнтів.

Бюджет - Скільки потрібно витратити? Есть ли у вас ресурси, щоб створити і побудувати кампанію?

Рекламна кампанія - пам'ятайте, що частота реклами залежить від кількох факторів. Чим дорожче або конкурентноздатний продукт, тим частіше його треба рекламувати.

Ваша торгова марка, дизайн продукту, просування продукту і реклама це частина маркетингової стратегії, яка грунтується на дослідженні ринку.

Спробуйте наступне: протягом наступних 21 днів, аналізуйте рекламні кампанії, які ви бачите. Записуйте продукти, які рекламують на телебаченні чи по радіо. Визначте, на яку цільову аудиторію спрямована реклама. Визначте «приманку» в рекламі і виявити, які емоції у вас викликає реклама. Так ви зможете оцінити ефективність рекламної кампанії. Пам'ятайте, що дорога реклама не завжди є ефективною.

Категория: Маркетинг | Просмотров: 2447 |