UAFinance

Главная » 2009 » Март » 17 » 7 кроків для виявлення сегментації ринку
7 кроків для виявлення сегментації ринку
Сегментація ринку - це складний процес, що здійснюється в 2 етапи:
- Визначення великих і широких ринків
- Сегментація ринків, для вибору найбільш відповідного цільового ринку та побудови відповідної маркетингової стратегії.

Багато хто тільки говорять про сегментації ринку, не розуміючи, як працює цей механізм. Більшість маркетологів мають неправильне уявлення про покупців, тому й не можуть правильно сегментований ринок.

Існує 7 основних кроків для правильного сегментування ринку.

Крок 1: Визначення широкого ринку.

Ви повинні визначити, на какой широкий ринок ви націлені. Якщо ви новачок на ринку, то саме час зробити цей крок 1. Є багато альтернатив для нових бізнесів, але ресурси, як правило, обмежені.

Найбільш складне завдання - знайти правильний баланс для вашого бізнесу: використовуйте свій досвід, знання та інтуїцію, щоб оцінити, чи є ринок, який ви обрали, надто широким або вузьким для вас.

Крок 2: Визначення потреб потенційних покупців.

Тут важливу роль відіграє творчість і созидательной. Виявити, які потреби покупців у сегменті, визначеному раніше. Чим більше потреб ви визначите, тим краще.

У вас труднощі з цим етапом? Уявіть себе на місці покупця: що б ви купили, чому б ви купили це? Відповідь на ці питання допоможе вам пройти цей етап.

Крок 3: Сформулюйте більш вузькі ринки.

Створіть субринкі навколо так званих «типових покупців», потім об'єднайте схожих людей в цей сегмент, за умови, що для них потрібен однаковий маркетинговий план. Ізмерьте чинники, що визначають основну потребу - це дозволить вам вирішити, чи входить покупець у перший сегмент, чи треба створити інший сегмент. Для кожного сегмента складіть демографію та характеристики людей, що відносяться до даного сегменту. Після цього дайте назву сегменту.

Немає точної формули для формування більш вузьких ринків: використовуйте свою проникливість та досвід. Запитуйте думку професіоналів, а також непрофесіоналів, щоб отримати різнобічне думку.

Крок 4: Встановіть визначальні фактори.

З факторів, які визначають потреби покупців, визначте вирішальні чинники. Перегляньте відносини і потреби людей, яких ви включили в сегмент.

Крок 5: Назвіть можливі сегментний ринки.

Після того, як ви визначили вирішальні чинники, які ви повинні розглянути їх окремо і дати їм відповідне назву, грунтуючись на вирішальний чинник.

Крок 6: Оцініть поведінку сегментів ринку.

Після визначення назви сегмента, подумайте, що ще ви знаєте про них. Важливо зрозуміти, що рухає кожним сегментом, зрозуміти відмінності у потребах між сегментами.

Крок 7: Розрахуйте розмір кожного сегменту ринку.

Потрібно мати уявлення про сегмент, який ви вже визначили і якому вже дали ім'я. Тут дуже важлива інформація: чим більше інформації ви зберете, тим легше буде маркетинговое і стратегічне планування.

Ось це основні кроки для здійснення сегментації ринку. Якщо дотримуватися всі ці етапи, то у вас буде чітке уявлення про те, як побудувати маркетинг план для кожного сегмента.

Категория: Маркетинг | Просмотров: 1621 |