UAFinance

Главная » 2009 » Май » 1 » Про що ж думають споживачі?
Про що ж думають споживачі?
Дослідження доводить, що споживачі не знають, чого вони хочуть. Споживачі приймають свої рішення й реагують на рекламу, грунтуючись більше на несвідомих процеси, ніж на свідоме раціональне рішення.

По-мабуть, є взаємодія свідомого і несвідомого процесів, що є рушійною силою, коли мова йде про реакції на рекламу та прийняття рішення для покупки.

Фактор окремої особистості / темпераменту також присутня у мисленні і поведінці споживачів. Люди з помірними рисами екстраверта, як правило, більш позитивно реагують на рекламу, а інтроверти дуже важко піддаються впливу реклами.

Причина може бути в тому, що інтроверти, як правило, заряджені індивідуальною діяльністю, яка меншою мірою залежить від зовнішніх факторів. А Екстраверти, як правило, заряджаються факторами ззовні, такими, як соціальний статус, соціальне взаємодія, взаємовідносини між однолітками, і соціальною цінністю продукції та послуг.

Інтроверти, як правило, більшою мірою залежать від внутрішніх факторів, які можуть бути проаналізовані та оброблені. Вони діють на основі фактів, інформації, а також внутрішніх переконаннях і поглядах.

Ось чому Ви повинні розробити демографічний профіль Вашого ідеального клієнта. За цим профілем ви можете розробити рекламні і маркетингові кампанії, які будуть «живити» підсвідомість споживача.

Маркетологи повинні вміти включати елементи, які базуються як на свідомих, так і несвідомих уявний процесах цільових споживачів.

Несвідомих елементи - це музика (дослідження вказують, що музика є дуже важливим чинником у формуванні позитивної реакції на рекламу), кольори, графіка і пересування. Свідомі елементи - текст, голос пропозиції продукту, купони.

Не пошкодуйте часу, щоб дізнатися і зрозуміти Вашого ідеального клієнта і адаптувати рекламу до його особистості і несвідомих процесів. У вашої маркетингової кампанії Ви повинні забезпечити поєднання свідомих і несвідомих елементів, які пов'язані з різними ЗМІ та особистостями ваших клієнтів.

Категория: Реклама | Просмотров: 1505 |