UAFinance

Главная » 2009 » Май » 6 » Реклама та бізнес
Реклама та бізнес
Сегодня с помощью рекламы можно сделать все что угодно, и найти работу, и взять деньги взаймы, и купить что-то, и найти кого-то и много другое. К примеру, для того чтобы получить деньги взаймы вполне достаточно посредством проверенного источника это осуществить. Главное помнить, что в любом случае, необходимо будет эти деньги отдавать. Сегодня реклама популярна, наверное, она такой будет оставаться еще очень долгое время.

Зважившись на підприємницьку діяльність, бізнесмен повинен чітко собі уявляти: наскільки реклама необхідна йому зараз і чи буде вона необхідна в майбутньому? Чи він зможе дозволити собі обійтися без реклами, без високих витрат на неї?

Щоб відповісти на поставлені питання, насамперед треба знати, яку роль відіграє реклама в бізнесі і які перспективи її розвитку в ринковій економіці.

Місце і роль реклами в бізнесі

Що формується в Росії ринок товарів та послуг все наполегливіше вимагає залучення та використання реклами. Її корені ідуть у глибоку старовину і пов'язані з тим, що виробникам (ремісникам), торговцям завжди потрібно повідомляти людям про продаваних ними товарах, про проведені ярмарках і т. п.

Слово «реклама» латинського походження (reclamare - «кричати») і означає:
1. заходи, що мають за мету створити широку популярність чого-небудь, залучити споживачів, покупців;
2. поширення відомостей про кого-небудь, про що-небудь з метою створення популяризації. З досвіду світового бізнесу давно відома сила і роль реклами. Перш за все, реклама несе в собі інформацію, яка в основному представлена в стислій, художньо вираженій формі, емоційно забарвленої і доводять до свідомості й уваги потенційних покупців найбільш важливі факти та відомості про товари та послуги, Слід зауважити, що якщо реклама - це завжди інформація, то інформація - не завжди реклама.

Реклама, з одного боку, доводить до споживачів різні відомості, необхідні для купівлі та використання виробів. З іншого, - поєднуючи свою інформаційну з переконливістю і внушаемостью, реклама впливає на людину емоційно-психічний вплив. Звідси - багато хто вважає, що реклама, сама по собі, одночасно і бізнес, і мистецтво.
Так як в нашій країні не стояла серйозно проблема переконання споживачів зробити свій вибір на тому чи іншому товарі, то й не треба було виявляти сутність реклами, її вплив на споживачів або давати наукове визначення реклами. Доречно відзначити, що закордонні автори дають визначення реклами з точки зору маркетингу.
За визначенням Американської Асоціації Маркетингу, реклама являє собою «будь-яку форму неособисту представлення і просування ідей, товарів чи послуг, оплачувану точно встановленим замовником» і служить для залучення уваги потенційних споживачів до об'єкта рекламування, використовуючи при цьому найбільш ефективні прийоми і методи з урахуванням конкретної ситуації .
У Законі РФ "Про рекламу" дано наступне її визначення: "Реклама - розповсюджувана в будь-якій формі, з допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеях і починаннях (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичній, юридичній особі, товарам, ідеям і починанням і сприяти реалізації товарів, ідей і починань. Неналежне реклама - недобросовісна, недостовірна, неетично, свідомо помилкова і інша реклама, в якій допущені порушення вимог до її змісту, часу, місця і способу розповсюдження, установлених законодавством Російської Федерації ".

Для вітчизняної реклами, яка розвивалася в умовах тоталітарної економіки, розбалансованості попиту і пропозиції на внутрішньому ринку країни, були характерні уривчасті, безсистемність, формалізм.Зачастую вона використовувалася для активізації продажу товарів, що не користуються попитом. Почався новий етап у формуванні ринку вимагає принципово нових підходів до розвитку та використання реклами. Слід враховувати, що завдання реклами неоднорідних і змінюються в залежності від стадії розвитку товарного ринку.

На початковому етапі переходу до ринкових відносин (1991 - 1992 рр..) З метою реклами було характерно інформування населення про імпортних засобах електронної, обчислювальної та організаційної техніки; послуги банків, бірж, страхових компаній; навчання у бізнес-школах в країні і за кордоном, навчально -методичних посібниках по бізнесу у всіх засобах масової інформації.
Істинно товарна реклама представлена була слабко через зберігається дефіциту товарів на період зародження ринкової економіки. У той же час поява реклами в засобах масової інформації свідчило про початок природного формування в країні системи рекламно-комерційної інформації, без якої неможлива справді рекламна діяльність. Розвиток в країні ринку, конкуренції по-новому ставить питання про місце і ролі реклами в житті нашого суспільства. По мірі розвитку товарного виробництва зростає економічна роль реклами, завдяки якій споживач віддає перевагу якому-небудь товару при виборі, тим самим прискорюючи процес купівлі-продажу, оборотність капіталу. Правильно організована рекламно-інформаційна діяльність в умовах ринку надає вплив не тільки на економічну систему в цілому, але і на галузі, підприємства, окремих споживачів. При цьому вплив реклами має як позитивні, так і негативні сторони.

Реклама не може і не повинна компенсувати погану якість товарів і послуг. Вона повинна бути лише засобом доведення товарів та послуг високої якості до споживача. У рекламній практиці слід пам'ятати: для того, щоб реклама мала успіх, необхідно, щоб вона була правдива, відповідала дійсності, вказувала і відтіняє тільки ті якості і достоїнства, якими рекламований товар дійсно володіє. Недобросовісна реклама, якщо і може іноді викликати шум і створити деякий успіх, то успіх цей буде лише здаються і тимчасовим.
Рекламне справу вимагає глибоких знань основ професії. У той же час сучасна вітчизняна реклама часто відрізняється непрофесіоналізмом, про що можна судити за рекламними оголошеннями, публікуються в газетах, журналах: передаються по радіо і телебаченню. Наприклад: «Ні підвищені смаку, ніж реклама у« АТ Плюс »,« З нами Ви станете знаменитими »;« Останнє слово в науковому забезпеченні ефективної реклами »і т. п.
Жодна реклама в світі не знає настільки багато чудових характеристик, як вітчизняна. Навіть світовий лідер - фірма «Соні» змогла дозволити собі лише таке твердження: «У нас не дешевше, у нас краще».

Основні принципи, що лежать в основі створення рекламних матеріалів за кордоном, відображені у Міжнародному кодексі реклами та зводяться до наступного:
будь-яке рекламне послання зобов'язане бути бездоганним, благопристойний, чесним і правдивим;
будь-яке рекламне послання зобов'язане створюватися з почуттям відповідальності перед суспільством і відповідати принципам добросовісної конкуренції;
ніяке рекламне послання не повинно підривати суспільну довіру до реклами.
При рекламуванні товарів і послуг у нашій країні також слід керуватися цими основними принципами.

Творці реклами повинні пам'ятати, що «... реклама сама по собі не здатна компенсувати низьку якість товарів. Більш того, така реклама може навіть посилити негативне ставлення до неякісного товару, так як багато хто покупці під впливом реклами придбають його і дурная молва ... стане поширюватися серед населення ». Реклама ефективна лише в тому випадку, якщо вона включена в загальний процес створення продукції та її просування до покупця. Розрізнені, епізодичні рекламні заходи недостатньо ефективні навіть при високій якості реклами.
Кожен етап, починаючи з моменту створення продукції і закінчуючи її збутом, повинен супроводжуватися активною програмою рекламного впливу. Цілеспрямовані рекламні зусилля повинні бути присутнім як у сфері виробництва, так і в сфері торгівлі. Без уміння користуватися засобами реклами різко знижується можливість активно впливати на ринок, забезпечити собі успіх в конкурентній боротьбі за ринки збуту. Реклама повинна сприяти створенню споживачам умов для вільного вибору торгових та інших підприємств, послуг, товарів. Тільки в таких умовах вибору покупець може бути безпосередньо включений у процес цільової орієнтації виробництва на попит, на потреби конкретних груп населення.

За сприяння реклами ринок стає більш зрозумілим і доступним для покупців з різними смаками і потребами, з різним рівнем грошових доходів, з неоднаковими традиціями щодо споживання.
В умовах товарного виробництва зв'язок виробництва та споживання опосредствуется ринком, тобто відносинами продавців і покупців у процесі товарного обміну. Реклама є сполучною елементом ринку, оскільки для здійснення актів купівлі-продажу потенційним продавцям і покупцям необхідно оглядати ринок, володіти певним мінімумом відомостей про рух попиту і пропозиції. Поширюючи інформацію про наявність товарів, умови їх придбання та споживання, реклама бере участь у формуванні товарної пропозиції, а тим самим - і попиту, з точки зору його конкретної спрямованості.
Таким чином, реклама, будучи однією з форм інформаційної діяльності, забезпечує зв'язок між виробництвом та споживанням. На сучасному етапі реклама перешагнула вузькі рамки інформаційної функції, що забезпечує направляють потік інформації, і бере на себе комунікативну функцію. З її допомогою підтримується «зворотний зв'язок» з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування товарів на ринку, створювати і закріплювати у покупця стійку систему переваг до рекламованим об'єктах, вносить корективи в збутову діяльність. Використовуючи можливості спрямованого впливу на споживача, реклама сприяє не тільки формуванню попиту, але й управління ім. Реклама як би організує діалог між виробником та споживачем. Це знаходить своє вираження в орієнтації виробництва на ринок.
Як вказував відомий американський економіст Дж. К. Гелбрейт, «існує широка емпірична залежність між витратами на виробництво споживчих товарів і витратами на штучне створення потреби в цих товарах. Шлях для розширення виробництва повинен бути прокладений відповідним збільшенням рекламного бюджету ». Реклама сприяє постійному вдосконаленню продукції, що випускається. Її слід використовувати як інструмент конкуренції. Між виробниками повинна підтримуватися конкуренція, яка, по-перше, дозволяє порівнювати ефективність різних виробників, виявляти і стимулювати найбільш дієздатних з них, по-друге, «вимиває» тих виробників, які не можуть забезпечити певні параметри якості продукції і відносно низький рівень цін; по-третє, дає можливість ліквідувати диктат виробника над споживачем, підпорядкувати виробництво суспільним потребам. Без реклами відсутня можливість активно впливати на ринок, закріплювати свою позицію на ньому.

Чим більше самостійності у підприємств (ринкових структур) і чим більше послідовного ринкового підходу, тим більша потреба в активній рекламної інформації, яка впливає на поведінку та вирішення господарських суб'єктів на ринку. Найважливішою умовою ефективної підприємницької діяльності є створення і виробництво нових конкурентоспроможних товарів. Під новим товаром слід розуміти результат творчого пошуку, який по-новому, більш ефективно вирішує окрему проблему споживача або суттєво покращує вирішення цієї проблеми. Новий товар повинен відповідати потребам, які сформуються у споживачів до моменту виходу вироби на ринок. Цей процес вимагає цілеспрямованих рекламних зусиль, як у сфері виробництва, так і в сфері торгівлі. Реклама вводить на ринок нові товари та послуги, що формує нові потреби. Однак однозначна орієнтація виробництва на запити споживачів веде до недоучету таких факторів, як стан конкуренції на конкретних ринках та забезпеченість фірми необхідними ресурсами. Тому необхідно приймати такі рішення для відриву від конкурентів за ціною, якістю, рівнем обслуговування, які дозволяють стрімко нарощувати обсяг збуту продукції.
Якщо якість що випускаються товарів буде невисоким або товар застаріє, конкуренти негайно скористаються цим через рекламу. Продумана реклама впливає на різні сторони підприємницької діяльності, заохочуючи ініціативу виробництва нових виробів, використання досягнень науково-технічного прогресу, фактору моди, поділу праці, кооперування та спеціалізації виробництва. Поєднання господарського підприємництва з рекламою дозволяє підприємствам та іншим ринковим суб'єктам отримувати високі доходи, а отже, розвивати виробництво. Здійснюючи розвиток, вони повинні дбати про те, щоб на кожному етапі своєї діяльності проводить цілеспрямовану продуману рекламу. Реклама збагачує життя людей, збільшує їх досвід. Протягом багатьох років рекламу критикували за те, що вона змушує людей бажати непотрібні їм товари. Суперечки такого роду: що потрібно або що хочуть покупці - неспроможні. На рекламований ринку це визначає покупець. В умовах централізованої економіки покупець нічого не вирішував. Планують органи самі визначали: що, як і коли повинно бути зроблено. Як правило, не враховувалася співвідношення наявних товарів з переваг і побажань споживачів. Тому кількість вироблених споживчих товарів дуже часто відрізнялося від того, що необхідно споживачам. Виробництво, орієнтоване на розроблені норми, йшло в одному напрямку, а розвиток потреб і відповідний їм попит - в іншому. Існувала - планово-практична ілюзія: мовляв, досить науковим установам визначити раціональні, з їхньої точки зору, норми, налаштувати виробництво на досягнення цих норм - і всі проблеми в галузі народного добробуту будуть вирішені.
Такі напрямки в економіці нашої країни тепер пішли в минуле. Ринок все наполегливіше заявляє про себе, і в міру розширення і поглиблення ринкових відносин велике значення буде набувати використання елементів маркетингу в практиці господарської діяльності. Сучасний маркетинг являє собою важливий атрибут економічному житті фірм та економіки як єдиного цілого.
Повна самостійність підприємств усіх форм власності в питаннях формування та реалізації програм своєї діяльності, з урахуванням інтересів споживачів, є головною умовою використання маркетингу та його активного елемента - реклами, що і пояснює зрослий в даний час до неї інтерес. Найбільш інтенсивно рекламу слід використовувати в період загального підйому економіки.

Категория: Реклама | Просмотров: 1721 |