UAFinance

Главная » 2009 » Май » 15 » Як створити ефективну рекламу?
Як створити ефективну рекламу?
Реклама - один з несучих елементів маркетингової політики. Маркетинг - безперервний процес, в якому необхідно брати участь постійно, піднімаючись на нові його вершини, вдосконалюючи свою майстерність, підвищуючи обсяги продажів. Не можна собі дозволити зникнути із системи маркетингу.

Повернення потребуватиме занадто багато часу і коштів, як на рекламу конкретного товару або послуги, так і на відновлення свого іміджу серед Споживачів. Приступаючи до розробки концепції рекламної кампанії необхідно, перш за все, отримати для себе відповіді на такі питання:

1. ЩО ви збираєтеся рекламувати? Чи підходить ваш товар або послуга для повного задоволення запитів Споживачів, наскільки він (вони) конкурентноздатні? Мета маркетингу - максимальне задоволення інтересів споживача, а не Вашого самолюбство як виробника товарів чи послуг.

2. ДЕ ви збираєтеся рекламувати свій товар чи послугу? Вивчили ви географічні та демографічні аспекти обраного вами ринку чи його сегмента, чи досить серйозно проаналізовані і правильно визначені цільові групи споживачів?

3. Коли найкраще проводити рекламну кампанію? Не збігається чи вона у часі з будь-якими подіями або заходами, які можуть вплинути на хід вашої кампанії в позитивну або негативну сторону?

4. Хто приймає рішення про покупку рекламованого товару на обраному ринку? Складено чи соціально-демографічний портрет Споживачів основних цільових груп?

5. ЩО впливає на прийняття споживачем рішення про покупку рекламованого товару (які основні споживчі мотиви)? Як Споживач приходить до цього рішення? Які аргументи вашого рекламного послання будуть визначати його вибір?

6. Які основні положення рекламної концепції ваших конкурентів? Які засоби реклами вони використовують?

В ідеальному випадку розробці рекламної концепції повинен передувати маркетингове дослідження ринку товарів або послуг. Але, якщо з якихось причин на даному етапі проведення повномасштабного маркетингового дослідження не представляється можливим, пошук відповідей на ці питання вам доведеться здійснювати самостійно. І це необхідно буде робити кожного разу, незважаючи на ваш досвід як рекламіста.

Загальні рекомендації з підготовки рекламного тексту

Рекламний текст, перш за все, повинен бути конкретним, цілеспрямованим, з ясно вираженою аргументацією. Необхідно уникати будь-якої відверненими. Навіть висуваючи яке-небудь загальне положення, обов'язково підтверджує його осязательнимі фактами і пояснює конкретними, наочними прикладами, не допускайте сумнівів в істинності ваших аргументів. Уникайте аналогій типу "точно так, таким чином, так само" і їм подібних, чудових ступенів, узагальнень і банальностей. Будьте повними ентузіазму, дружніми, доброзичливий і неповторними. Не будьте нудні і настирливі.

Говорите правду, але робіть її чарівною, і ніколи не виконавши принципом: "У рекламі не брешуть, в ній просто говорять не всю правду". Рано чи пізно за це доведеться розплачуватися. Підсумок може стати досить плачевным для вас. Намагайтеся уникати в тексті високого складу. Пам'ятайте вислів відомого рекламіста Клода Гопкінса: "Красивое писання - великий недолік. Як і прекрасний літературний стиль. Воно відволікає увагу від самого предмета". Без особливих причин не будьте важливим і претензійних, пишіть ваш рекламний текст на розмовному мовою, яку ваші Споживачі використовують у повсякденному житті, але при цьому уникати, по можливості, жаргону виразів. Великою помилкою може стати написання тексту, розрахованого на масового читача, напищенним мовою з використанням слів, особливо іноземних, які увійшли в побут, в останні роки, значення яких, може бути, і знайоме читачеві, але при цьому не має стійких асоціацій з конкретними поняттями.

Не варто впадати і в іншу крайність, вважаючи, що рівень освіти тих, кому адресовано ваше рекламне послання, ну просто ніякий, і можна розмовляти з ними на примітивному рівні. Їх це може образити. Головне, не пишіть рекламний текст в надії бути відзначеними престижною премією або похвалами колег. В кінцевому рахунку, реклама робиться, щоб продавати конкретний продукт, а не для конкурсів, виставок та фестивалів.

Категория: Реклама | Просмотров: 3412 |