UAFinance

Главная » 2009 » Май » 18 » Техніка створення креативної реклами
Техніка створення креативної реклами
Традиційний погляд на рекламу орієнтований на функціональні якості товарів і послуг. Він дуже сильно концентрується на унікальній корисності продукту, але світ змінюється і полон прикладів абсолютно віртуальних феноменів. Тому для створення ефективної реклами необхідно грамотне поєднання класичних і сучасних технік.

Перше, на чому будується розробка стратегії рекламного просування і планування рекламних кампаній - це виділення основного конкурентної переваги товару чи послуги. Перевага може бути раціональним: нижче ціна, більше функціональність, вище швидкість. Або емоційним, тобто використання продукту дає відчуття багатства, як, наприклад, годинники Ролекс і автомобіль Роллс Ройс.

Наприклад, коли народжувалася марка Nike, то це була всього лише зручна гарна якісна взуття. У процесі розвитку бренду відбувається накопичення символів, і вже продається не сам товар, а символ. Купуючи кросівки Nike, ми купуємо здоров'я. Nike - це символ американської мрії, символ перемоги. Складно підтримувати унікальність на рівні товару, наприклад спеціальна протекторної підошва взуття. Унікальність емоційних цінностей - це завдання бренду, це найсильніший вид конкурентної боротьби. Але, роблячи акцент на цінності, необхідно стежити за якістю товару.

Не важливо раціональне або емоційне перевага у вашого товару або послуги, головне, щоб це перевага було унікальним. У рекламному зверненні необхідно чітко, ясно і послідовно розповісти про це перевазі, дотримуючись однієї стратегічної лінії.

Якщо перевага емоційне як, наприклад, Nike чи Rolex, то потрібно бути послідовним у показі властивостей і особливостей бренду. Якщо перевага раціональне, то необхідно в рекламному повідомленні представити переконливі докази відмінних властивостей товару, показати в рекламі свідків та гарантувати високу якість.

Багато компаній можуть сказати, що їхній товар або послуга краще на ринку. Але важливо, щоб споживач думав так само. Можливо 10% цільової аудиторії відразу купить продукт після виходу рекламної компанії, інші 70% не зможуть відразу прийняти рішення, але можуть зробити вибір пізніше, а 20% взагалі не знайдуть переваг. Це відбувається в тих випадках, коли в рекламі просто заявлено про перевагу. Щоб зробити звернення більш ефективним необхідно привести свідоцтва споживачів цього товару. Головне - це зламати недовіру. Не треба створювати концепцію переваги товару, яка не важлива для споживачів.

Категория: Реклама | Просмотров: 1975 |