UAFinance

Главная » 2009 » Июнь » 26 » Коли продавати бізнес?
Коли продавати бізнес?
Час - один з факторів.

Як у продажу нерухомості фактор місця розташування є ключовим, так і в продажу бізнесу правильний вибір часу може суттєво вплинути на процес.

Подивимося чому:

Ідеальна ситуація за якої слід продавати бізнес, тоді коли покупець найбільш зацікавлений в покупці.

Звичайно, Ви не можете зі 100% упевненістю припускати, що саме цікавитиме покупців у найближчі роки. Попит коливається, так пару років тому дуже затребуваними були автомийки, а на даний момент вони відійшли на друге місце, поступившись СТО.

Але пропозицій, як і в одному і в іншому випадку було не багато. Це почасти пояснюється, тим, що власник морально не готовий продавати бізнес на зльоті. І виходить, що бізнес продається не відповідно до ринкової потреби, а бажаннями власника (природно, це не ставитися до бізнесу, створеному на продаж).

У цьому немає нічого поганого, є тільки втрачений час і упущена вигода.
Факт залишається фактом, багато власників не хочуть продавати бізнес поки він росте. Як не дивно, саме в цей час бізнес найбільш привабливий для покупців і відповідно доходи від продажу можуть значно вище.

Продаючи бізнес, слід розуміти, і, вибираючи час продажу, слід розуміти, коли ринок, на якому функціонує бізнес, наближається до стадії пожвавлення і саме в цей момент найбільш вигідно продавати готовий бізнес. Раніше (покупці можуть не розглянути перспектив підйому ринку) або пізніше (сплеск пройшов, потрібен час для наступного витка) цього моменту - ціна за бізнес не буде найвищою

Як приготуватися до продажу
.. Дослідження ринку - головний козир у продажу бізнесу

Покупця, перш за все стратегічного цікавить, не минуле і не справжнє, його цікавить майбутнє. Що компанія зможе зробити в майбутньому. Необов'язково наймати понад дорогих консультантів, це можуть бути прості дослідження, але вони покажуть які кроки, до якого результату призведуть і як це вплине на майбутні доходи. Якщо Ви можете обгрунтувати потенціал зростання компанії через ринкове дослідження, Ви будете в набагато більш сильному положенні за ведення переговорів

.. Створити Стратегію Виходу

Багато власників чудово побудували плани розвитку, але мало хто змогли (а часто не зробили взагалі) стратегію виходу з бізнесу. Незалежно від спосіб виходу (продаж, закриття тощо) вихід буде коштувати грошей. І від правильно відпрацьованої стратегії буде заздрість наскільки це дорого обійдеться. Може статися така ситуація, при якій вартість виходу, буде вище всіх можливих плюсів.
Продаж не повинна будуватися на емоційному рішенні власника. Без стратегії виходу важко буде оцінити наслідки і зробити правильні рішення.

.. Розуміння Виходу

Наявність ясного розуміння цінності компанії - перший крок до створення вигідної стратегії виходу. Важливо зрозуміти різні вимірювання цінності компанії, щоб оцінити ризики і вигоду дії.
Після розробки та оцінки стратегії виходу, багато власників з подивом виявили, що вони більше підготовлені до продажу, ніж спочатку. Безвідносно остаточного рішення, ці концепції неоціненні для стратегічного планування.

... Планувати

Одна з найбільш поширених помилок власників бізнесу - неправильне сприйняття того, що вони можуть продавати бізнес в будь-який момент, коли вони захочуть. Успішний продаж вимагає часу, часто 1-2 роки. Щоб отримати максимальну вигоду, треба планувати наперед, починаючи процес, ніж раніше, тим краще.

Категория: Бизнес | Просмотров: 1686 |