UAFinance

Главная » 2009 » Июнь » 27 » Як продавати готовий бізнес
Як продавати готовий бізнес
Чи шукаєте Ви інвестора, продаєте чи бізнес або пропонуєте співробітництво - фактично Ви продаєте товар. У випадку з інвестиціями - це бізнес ідея, коли ви шукаєте партеру - продаж своїх навичок і досвіду, в обмін на навички та досвід партнера. А готовий бізнес - це просто товар, такий же, як ковбаса чи машина

Товар можна продавати, як і в online, так і offline. Про offline ми напишемо пізніше, зараз мова про online.

Один зі способів донести інформацію про Ваш товар (бізнес - ідеї, готовому бізнес, про Вас як про потенційного партнера) - це розміщення на дошках оголошень.

Вони можуть бути різні: якісь читають, які-то немає, є платні, є безкоштовні. Вони можуть називатися «дошка оголошень», а можуть і ні. Координати для зв'язку можуть зазначатися Ваші чи дошки оголошень.

На яких з цих треба розміщувати оголошення? Можна звичайно відповісти «на всіх», адже розміщуючи оголошення в якомога більшій кількості джерел, тим більшу аудиторію Ви зможете охопити. Але це буде не вірний підхід.

Розглянемо, які бувають сервіси:

* Спеціалізовані і неспеціалізовані

Неспеціалізовані (загальні) - багато хто з побудовані за принципом обміну контексту: з'явилося в одному з'явилося в багатьох. Але їх головний мінус - занадто багато оголошень та відсутність цільової аудиторії для Вашого оголошення.

Спеціалізовані - тут можна сказати одне - розміщуйте на всіх. Але обов'язково подивіться загальні правила (про них нижче)

* Платні та безкоштовні

Платні - приймаючи рішення про розміщення інформації на платному ресурс, варто витратити час і вивчити кожен ресурс, на предмет: вартості, які умови, популярність в пошукових системах (пошукайте про що цікавлять Вас запитах в пошукових системах застосовних до вашої території). Якщо бюджет обмежений - порівняйте вартість та результати досліджень і виберіть оптимально для вас підходящу. Якщо кошти дозволяють, розміщуйте в тій кількості, якому можете дозволити собі (не забувайте про загальні правила)

Безкоштовні - практично не відрізняються від платних, тому що в майбутньому вони стають платними, або перебувають під егідою консалтингових компаній, які надають корисні послуги, як для покупців, так і для продавців

Загальні правила

При виборі ресурсу (будь-якого), зверніть увагу на ступінь «засміченості» - якщо багато оголошень не по темі, багато спамерських оголошень, останній раз оголошення з'являлися більше місяця тому - значить за проектом не стежать і користі від нього буде мало, з часом він пропаде з усіх пошукачів і його буде важко знайти. А Ви витратите свій час даремно.

Зверніть увагу на можливості пошуку на сайті, тобто якщо по Вашому запиту видає не релевантні результати, задумайтеся про користь такого ресурсу.

Ці рекомендації відносяться до будь-якого ресурсу, безкоштовним (час коштує грошей) і платному

Зміст

Будь-який товар потребує реклами. Не варто вірити вкрай хибним твердженням «хороший товар реклами не потребує». Потребує!
Навіть, такий, здавалося б, зрозумілий товар як комунізм рекламували 70 років. А гучна історія про те, як заробив 1 000 000 доларів на продажі пікселів на сайті (1 піксель-1 долар). Багато хто після цього кинулися робити те ж саме, з деякими варіаціями. І практично ні в кого не вийшло. А чому? Та тому, що родоначальник ідеї півроку рекламував її, правда, використовуючи прихований маркетинг, але яка різниця - ідею рекламували і це факт.

Поставте себе на місце потенційного покупця, інвестора або партнера. Подивіться на оголошення її очима.

Часто доводиться зустрічати, наприклад такі оголошення:
"Продаю готовий бізнес, тел. хххххх, Петя ".
Що сказало це оголошення, та нічого. Не варто думати, що Ваше оголошення унікально. Навіть якщо ваш проект один на весь світ, фраза: «Один на весь світ», нічого нікому не скаже. І подивляться ваше оголошення тільки з святкової зацікавленості. Висновок: Пишіть правильні заголовки

або
«Шукаю інвестора, сума інвестицій 1 млн. дол., На розведення« Зелюк »(будівлі магазину, автосалону, і т. д. і т.п.), тел ХХХХХХХХ, Вася. «
Навряд чи потенційний партнер, прочитавши ваше оголошення відразу кинутися до телефону. Як мінімум він побачить: так є оголошення і все? Може людина має тільки план, може віддача через 200 років, може «Зелюк« заборонені законом, може. ... А швидше за все нічого не буде думати, а піде далі не знайшовши, не те щоб потрібної йому інформації, не знайшовши взагалі ніякої.

І буде правий. Покупець прав, практично завжди.

Природно, не варто в оголошення розкривати секрети, просто дайте інформацію, яка дозволить покупцеві зацікавитися вашим оголошенням. Висновок: Пишіть більше інформації

От в принципі і все, дотримуючись цих нескладних порад, Ви зможете збільшити шанс знайти покупця. Звичайно, гарантії що ваш бізнес побачить потенційний покупець немає, але шанси зростуть на багато

І ще: завжди пишіть правду про свій бізнес, якщо це пропозиція співпраці, не варто завуалювати його під продаж франшизи (франчайзингову пропозицію ще треба розробити), якщо ви продаєте послуги не варто маскувати це під продаж бізнесу, по перше на нормальних дошках оголошення перевіряються вручну , а по-друге, ви виставляєте себе не в самому приємному світлі перед потенційними партнерами.

Надалі ми розглянемо питання: працювати через посередника або безпосередньо, а так само зробимо огляд найбільш популярних сайтів з оголошення по бізнесу, франчайзингу і т.п. в Рунеті та Уанеті.

Категория: Бизнес | Просмотров: 1666 |