UAFinance

Главная » 2009 » Июль » 1 » Чи потрібний покупцеві Ваш бізнес?
Чи потрібний покупцеві Ваш бізнес?
Якщо покупець прийшов до Вас, значить, потенційно він вже готовий купити Ваш бізнес. І перший крок, який потрібно зробити - не втратити клієнта. Але перед тим як покупець прийде, Вам треба визначити, хто він буде. Спробувати скласти портрет, цільового клієнта, який купуватиме бізнес. Може бути багато клієнтів, які поняття не мають про Ваш бізнес і не бажають його розуміти, а хочуть купити машину для виробництва грошей. Як видно, з ними Ви тільки дарма витратите час. Зрозумівши, що справою треба займатися самим або наймати професіоналів, вони підуть. Тому визначивши портрет покупця Ви заощадите час і гроші. Ви зможете, стати на місце покупця, а отже, будете знати, як зробити так, щоб він купив бізнес. І зумієте його в цьому чудово переконати.

Доведе чи продавець показники бізнесу?

Ви знаєте свій бізнес як свої п'ять пальців. Це добре. Але цього мало, головне - довести ці цифри. Дуже часто покупець відмовляється купувати бізнес, тому що всі твердження продавця - всього лише затвердження. Ні одного доказу він навести не зміг. Висновок - не можете довести, що Ваш бізнес приносить такий прибуток (такі обороти і т.д.) - шанси продати бізнес незначні.

Чи справедлива ціна?

Яким би гарним не був би бізнес, ніхто переплачувати за нього не буде. Прибутковість повинна відповідати вимогам покупця. Якщо дохідність на вкладені кошти буде нижче тих, ж відсотків на депозитах, то сумнівно, що покупець вважатиме таку ціну справедливою. Незалежно від того, як Ви ставитеся до свого бізнесу, для покупця - це перш за все інвестиція і вона повинна задовольняти його інвестиційним нахилам.

Чи є можливість фінансування?

Незважаючи на те, що покупець приходить зі своїми грошима, ваш бізнес повинен мати позитивну кредитну історію або можливість узяти додаткове фінансування. Інакше розвиток бізнесу може опинитися під загрозою.

Перспективи бізнесу?

Рішення купувати бізнес грунтується на майбутньому потенціал цього бізнесу. Чи буде бізнес повторювати історію свого розвитку, чи немає прихованих загроз для його розвитку. Ви повинні чітко уявляти перспективу розвитку свого бізнесу і показати її покупцеві.

Чи залишиться персонал і клієнти?

Без клієнтів бізнес не можливий. Якщо клієнти особисто прив'язані до Вас, і Ви підете, бізнес помре. Якщо є кілька ключових клієнтів, познайомте їх з покупцем, що б той знайшов впевненість в тому, що клієнти не підуть і їх втрата буде його «заслугою».

Персонал буває різний. Одних можна одразу звільнити, іншим можна знайти заміну, а для деяких треба довго готувати зміну. Догляд ключових співробітників, так само негативно позначиться на бізнесі. Обов'язково влаштуйте зустріч ключових співробітників і покупця бізнесу, що б і ті й інші змогли зрозуміти, що нічого поганого їм не загрожує: персоналу втрата роботи, покупцеві - втрата ключового персоналу.

Чи буде продовжена оренда (если что-то в бізнесі орендується)?

Часто бізнес існує на орендованих площах (потужностях). Небажання власника продовжувати терміни оренди може просто погубити бізнес. Покупцеві будуть потрібні персональні гарантії власника орендованого майна, що оренда буде продовжена. Найбільш прийнятний в цьому випадку варіант - це укладення договору оренди на тривалий термін. При такому договорі покупець буде відчувати себе відносно спокійно.

Чи є приховані проблеми?

Кожен бізнес має таємниці. Деякі проблеми, Ви не вважаєте «проблемами», а покупець - вважає. Не ховайте нічого. Краща стратегія полягає в тому, що б показати весь бізнес, а не тільки його позитивні сторони. Якщо будуть тільки «плюси», Вам ніхто не повірить. Процес купівлі досить борг і приховані проблеми можуть виявитися, тоді довіри до Вас пропаде, і значить угода зірветься.

У підсумку, що б продати бізнес треба: бажання продавця продати, бажання покупця купити бізнес і довіру між ними.

Категория: Бизнес | Просмотров: 1688 |