UAFinance

Главная » 2009 » Июль » 2 » Ваш бізнес очима покупця
Ваш бізнес очима покупця
Найважливіша річ, яку треба зробити, це подивитися на Ваш бізнес очима покупця. Покупець хоче бачити стабільний і перспективний бізнес. Якщо Ви не зможете переконати його, в тому, що Ваш такий, Ви не продасте бізнес.

* Складіть аналіз сильних, слабких сторін, можливостей і загроз. Не робіть цього самі. Не робіть це за одну годину. Перевірити Ваших працівників, знайомих, розтягніть складання в часі, що б врахувати всі сторони і скласти об'єктивну картину. Кращий вихід - найняти фахівця.
* Запишіть кожен аспект Вашого бізнесу, який може здатися, неупередженій людині, проблемним. Це можуть бути: наявність декількох ключових клієнтів, орендні договори, залежність від ключових працівників і т.д.
* Розробіть план щодо вирішення цих проблем. І почніть діяти за цим планом. У короткостроковому періоді, це дозволить усунути деякі проблеми, а для покупця покаже яким чином (причому позитивно) вирішуються проблеми бізнесу.
* Наведіть документацію в порядок. Якщо Ви використовуєте кілька систем обліку (для себе, для держави і т.п.), всі вони повинні бути в повному порядку. Система обліку, що показує реальний стан справ у бізнесі, має чітко і точно давати відповідь покупцеві на питання про фінансове становище купується бізнесу.
* Оцініть бізнес процеси, документообіг. Якщо все відбувається в голові (Вашої або Ваших співробітників), то нова людина довго буде розбиратися як власне бізнес функціонує. Подивіться, де і що можна автоматизувати, оптимізувати. У цьому буде і Ваше короткострокова вигода, і, зрештою, зробить бізнес більш привабливим для покупця.

Ви запитаєте, а навіщо мені все це робити, якщо я продаю бізнес. Потім, що б швидше і дорожче продати. Можна не робити - але, скільки часу ви буде шукати покупця для бізнесу повного прихованих проблем, неясних показників, туманних процесів. З часом знайдете, тільки коли і за скільки продасте?

Економте сові час і час покупця - опишіть бізнес на папері, зробіть презентацію, яка може включати в себе:

Резюме

Короткий огляд бізнесу на одній сторінці, який дає відповіді на питання: хто, що, де, доходи. Бажано не просто сухі дані, а рекламний текст (але сильно перегинати, так, таки не варто, йдеться про початок процесу продажу).

Історію компанії

Опишіть основні етапи розвитку компанії з дня заснування. Ви повинні звернути увагу на те, як компанія зростала, проблеми, з якими вона зіткнулася і як їх успішно поборола. Опишіть важливі стратегічні рішення та їх наслідки. Якщо відбувалися будь-які важливі події, як-то стратегічний партнер, початок випуску (продаж) нового продукту, і т.д. обов'язково розпишіть докладно.

Причина продажу

Покупець буде бачити в причини продажу приховані проблеми бізнесу. Яку б Ви причину не назвали, він все одно буде сумніватися. Більш оптимально заявити: продаж відбувається тому, що у продавця є можливість реалізувати кошти, отримані з продажу в більш прибутковому (можливо більш ризикований) бізнесі. Все просто і зрозуміло.

Товари (послуги)

Опишіть повністю список послуг (товарів) вироблених Вашим бізнесом. Опис повинен бути зрозумілим і не провокувати додаткових питань, але так, же уникайте надмірної деталізації.

Маркетинг та реклама

Представте всі маркетингові та рекламні дії, які ви робите. Якщо Ви вважає, що є куди рости, то напишіть, що майбутній власник має можливість збільшити рекламний бюджет і тим самим "збільшити ..., добитися ..."

Персонал

Перерахуйте ключових працівників (необов'язково з прізвищами) вказавши посаду - стаж - скільки років в компанії - опис обов'язків (коротко) - заробітна плата.

Сильні сторони

Зробіть список того що в компанії добре виходить в порівнянні з конкурентами

Слабкі сторони

Будь-яка компанія має слабкі сторони. Слабкі сторони є, були і будуть. Однак вони не повинні бути що впливають на розвиток. Вони повинні представляти реалістичну картину бізнесу. Тим більш слабкі сторони в одному виді бізнесу не завжди такі в іншому. Можливе рішення таких проблем викликало б більше негативних наслідків, якщо б її (проблему) не чіпати взагалі. Тобто для кожної слабкої сторони повинно бути раціональне пояснення, чому вона є, чому від неї до цих пір не позбулися.

Конкуренти

Зробіть короткий огляд конкурентів, вказавши які саме, приблизні частки ринку, їх сильні та слабкі сторони. Виділіть ваші переваги перед ними і їх перед вами.

Можливості для зростання

Напишіть, що б ви робили, якщо б не продавали - план розвитку. Так само можна вказати, що при значних фінансових інвестицій, можна зробити "те-то", що призведе до "того-то". Важливо, щоб це були реальні можливості вашого бізнесу, а фантазія на тему «був би у мене ...»

Фінансові характеристики (3-5 років історії)

У цій презентації бізнесу деталі не потрібні, варто вказати: дохід, собівартість, витрати, амортизацію, відсотки податки, чистий дохід. Зробіть баланси на 1 число кожного року.

Деталі опису Вашого бізнесу можуть змінюватися залежно від самого виду бізнесу і вимог покупців. Але зробивши таку роботу, Ви позбавите себе від численних повторень одного і того ж заощадите купу часу і покажіть покупцеві не тільки серйозність своїх намірів і, але і підхід до бізнесу. Пообіцяйте покупцеві, залишитися на деякий час в управлінні компанії - це зіграє позитивну роль як на покупця, кажучи про те, що ви нічого не приховуєте, так і на саму компанію.

Категория: Бизнес | Просмотров: 1627 |