UAFinance

Главная » 2009 » Июль » 5 » Помилки в розробці бізнес плану
Помилки в розробці бізнес плану
Занадто часто компанія хоче продемонструвати себе як щось неповторне, з повною відсутністю конкуренції на ринку. Це має негативний відтінок. Якщо немає або мало компаній на даному сегменті ринку, значить, немає і достатньої кількості клієнтів. Наявність здоровою (як це не банально прозвучить) конкуренції є позитивним аспектом, так як визначає великий розмір ринку. І це дає впевненість інвестору в ліквідності компанії.

Надмірне підкреслення партнерських відносин з всесвітньо відомими компаніями. Це звичайно звучить чудово мати в партнерах Nokia, але важливі деталі цих відносин. Бізнес план повинен пояснювати не наявність гучного імені партнера, а цінність цих партнерських відносин. Наприклад, не є цінним поставка для Nokia скрепок на 10 доларів на місяць.

Розробка фінансової стратегії та оцінки вартості компанії на майбутніх результатах, які абсолютно не коллеріруют з історією. Заплановані результати, вони тільки плануються, а одним з найкращих показників у майбутньому є показники минулих періодів. Повинні бути показані, чого досягла компанія, які основні події відбулися. Історія дає інвестору впевненість, що компанія як мінімум повторить це і в майбутньому.

Надто поверхневий огляд ключових фігур компанії. Крім трудових біографій членів команди, треба показати їх зростання (професійний і кар'єрний) порівнянно з компанією. Навіть якщо вони з'явилися в компанії недавно, вони все одно десь росли і удосконалювалися. Бізнес роблять люди.

Вимога до конфіденційності. Більшість інвесторів, як правило, відкриті компанії. Вони відмовляться підписувати угоду про конфіденційність отриманих даних. Якщо Ви наполягаєте на закритості бізнес плану, то це означає, що при відкритті Ваших розробок, відбудеться втрата переваг, а отже, такий бізнес не є стійким і привабливим. Це не стосується запатентованих технологій. У бізнес-плані не слід обговорювати конфіденційні аспекти технологій, слід всебічно розглянути плюси технології. На початку шляху із залучення інвестицій серйозному інвесторові не потрібна повна інформація про технології. На все свій час. Саме на наступних етапах можна розглядати конфіденційного підписання угоди, але ніяк на етапі бізнес плану.

У кожного інвестора свої вимоги до бізнес плану, ознайомтеся з ними. Тому що, те, що подобається одним, може дратувати інших. Виявіть індивідуальний підхід до інвестора.

Акцентування на тому, що Ви перший або ваша ідея перший, для інвестора звучить непереконливо. Його цікавлять довгострокові плани. Яким чином Ви будете будувати свій бізнес, щоб утримати клієнтів. Бізнес план повинен докладно пояснювати які стратегічні ходи будуть робитися для побудови системи зміцнення зв'язків з клієнтами, яким чином Ви будете захищати свою частку ринку від проникнення конкурента і т.д.

Зосередження компанії на самій собі. Зрештою, клієнт найважливіше. Треба показати, що Ви розумієте потреби клієнта, краще за нього самого. Багато починання не увінчалися успіхом, тому що не було розуміння потреб клієнтів. Розуміння справжніх бажань і потреб, визначення цільових ринків і план проникнення в ці сегменти ринку мають вирішальне значення для прийняття рішення щодо фінансування.

Зіставлення компанії з усім ринком. Наївно думати, що компанія зможе зайняти всі 100% (не говоримо про повні монополії). Для інвестора більш значущим будуть показники ніші, у якій компанія працює на ринку. Слід бути реалістичними і конкретними у реалізації своїх ідей. Визначення достовірної ніші і даних цього ринку зробить значно більш сприятливе враження і буде зустрінутий з більшою довірою, ніж інформація про все ринку.

Занадто райдужні фінансові прогнози. Прогнози повинні бути реалістичними.
Необгрунтовані чи суперечать один одному цифри зведуть всі зусилля до нуля.

Категория: Бизнес план | Просмотров: 2179 |