UAFinance

Главная » 2009 » Июль » 9 » Покупець бізнесу: хто він?
Покупець бізнесу: хто він?
Із будь-яких причин Ви вирішили згорнути свій бізнес. Може вирішили змінити вид діяльності або місце проживання, може просто набридло. Але якщо Ваш бізнес не потрібен Вам, це ще не означає що він не потрібен нікому. Чому б його не продати. Адже практично будь-який бізнес - це не тільки процес, а й у певному сенсі товар. Ну, а на кожен товар, як відомо, знайдеться свій покупець. Напевно єдиний бізнес, який не можна продати - бізнес по створенню та продажу бізнесу. 

Кому потрібен Ваш бізнес? Потенційних покупців можна умовно розбити на кілька основних категорій. У кожного типу покупців свій інтерес і обставини, які спонукають до купівлі того чи іншого підприємства. Це можуть бути як окремі особи, так і компанії, що розширюють свою сферу діяльності, інвестиційні, венчурні та інші фонди.

У різні періоди часу, в залежності від економічних обставин, різні види діяльності мають спади і підйоми. Тому такі великі учасники економічної діяльності (корпорації, інвестиційні фонди, акціонерні товариства тощо) намагаються диверсифікувати свою участь у бізнесі, щоб забезпечити стабільність доходів своїх інвесторів. Зазвичай такі покупці відстежують недооцінені бізнес, або невигідний на даний момент часу (а, отже, дешевше реальної вартості), але з перспективами в майбутньому. Привабливими є і підприємства, що володіють унікальними технологічними технологіями, ноу-хау, які володіють правами на торговельні марки і т.п. Покупцями можуть бути і співробітники таких компаній - володіючи інформацією про зацікавленість свого підприємства в придбанні певних ресурсів, вони скуповують їх через підставних осіб для подальших спекуляцій (теж свого роду бізнес).

Нерідко покупцями стають Ваші клієнти або постачальники займаються діяльність у Вашому виді діяльності або в суміжних областях даного бізнесу. Ваше підприємство може вдало підійти їм як підрозділ, замикаючу на себе певну ланку технологічного ланцюжка свого бізнесу.

Покупцем може виступити і один з Ваших конкурентів - або для монополізації ринку, або для розширення своїх потужностей.

Ці категорії покупців - фахівці в своїй області, тому вони реально представляють ситуацію на ринку та вартість Вашого бізнесу на даний момент. З такими покупцями простіше провести операцію купівлі / продажу, отримати гідну ціну за бізнес і без зайвих проблем грамотно зробити саму процедуру передачі справ. З іншого боку, існує небезпека, що скориставшись інформацією про продаж вони, не витрачаючи особливих засобів, можуть проявити дії, які можуть знищити або значно знецінити вартість Вашого бізнесу.

Існують і менш значні категорії покупців готового бізнесу. Не можна скидати з рахунків покупців, які купують бізнес для задоволення амбіцій, власних або своїх близьких. Наприклад, хочеться мати власну базу відпочинку, модний салон для дружини і так далі. Часто такі покупці готові викласти за Ваш бізнес суму, що перевищує його реальну вартість.

Вітчизняний ринок стає все більш привабливим і для зарубіжних інвесторів і підприємців. Як правило, їх цікавить певна складова бізнесу, в основному, нерухомість, оскільки зазвичай передбачається повне переоснащення обладнання, зміна інфраструктури, а то й взагалі кардинальне перепрофілювання підприємства.

Не варто забувати і про такої категорії покупців, для яких покупка бізнесу допомагає оптимізувати витрати з оподаткування і різні виплати в численні фонди.

Для успішного продажу бізнесу, як і будь-якого товару, необхідно чітко уявляти собі покупця, його інтереси та мотивацію під час купівлі, щоб правильно оцінити вартість продажу. Знаючи, що приваблює конкретного покупця, можна продемонструвати покупцю найбільш привабливі сторони (для нього) Вашого бізнесу, що суттєво підвищить шанси успішного продажу.

Категория: Бизнес | Просмотров: 1574 |