UAFinance

Главная » 2009 » Июль » 10 » Покупка другого бізнесу: основні проблеми.
Покупка другого бізнесу: основні проблеми.
Стати успішним підприємцем за відсутності доступу до «довгих» грошей може тільки людина, що володіє здатністю мислити стратегічно. Якщо ви є власником підприємства, що приносить стабільний дохід, то, напевно, маєте низку стратегічних розробок з інвестування значної частини прибутку в розширення свого бізнесу. І, тим не менше, як би ви не намагалися постійно виводити на ринок нові продукти, оновлювати обладнання та збільшувати кількість обігових коштів, у циклі розвитку вашого підприємства неминуче настане момент, коли подальші вливання грошових коштів виявиться безглуздим. Наприклад, при мінімальній собівартості випускаються вашою компанією товарів попит на них буде задоволений. Ось у цей самий момент ви поставите собі питання: «Куди направити кошти, які приносять вашим бізнесом?»

Якби ви раптом вирішили поставити таке запитання людині від бізнесу далекому, то обов'язково почули від нього рада купити нову квартиру або ювелірні вироби, хтось міг би порадити звернути свій погляд у бік пайових фондів або ринку акцій. Але якщо ви успішний, стратегічно мислячий бізнесмен, такий пасивний підхід до використання грошових коштів явно не ваш вибір. Тим більше що, швидше за все, ви вже забезпечили всі свої основні життєві потреби і тепер повні нових вельми амбітних планів. У цьому випадку для вас підходять зовсім інші моделі поведінки. Основних варіантів чотири: поглинання конкурентів, купівля підприємств з галузі, суміжній з вашою, створення бізнесу «з нуля» і диверсифікація вкладень.

1. Якщо ви є лідером свого сегменту ринку, то цілком можете дозволити собі поглинути конкурента. Мова в даному випадку йде тільки про добровільні угоди. А тут існує ряд труднощів. По-перше, дуже малоймовірно, що на продаж буде виставлений саме той об'єкт, який вас цікавить. Втім, ви можете не чекати, поки ваші конкуренти самі вирішать продати свої підприємства, а звернутися до них з пропозиціями купівлі бізнесу напряму. Щоправда, ціна на підприємство в цьому випадку, швидше за все, буде досить завищена або господарі підприємства взагалі відмовляться мати з вами справу. По-друге, навіть успішно поглинувши конкурента, ви знову ризикуєте дуже швидко досягти того моменту, коли подальше розширення бізнесу стане неможливим.

2. Другий варіант розширення бізнесу - це купівля підприємств, що працюють в галузі, суміжній з вашою. Якщо ви - виробник товарів народного споживання, чому б вам не купити кілька магазинів для реалізації своєї продукції? Видавцю зовсім не зашкодить друкарня, а великому оптовому торговцю - мережу роздрібних магазинів.

3. Третя можливість - створити бізнес «з нуля». Цей підхід можливий тільки для тих підприємців, які планують випуск абсолютно нового продукту. Теоретично, підприємець, що зважився захопити новий сегмент ринку, може розраховувати на прибуток у середньостроковій перспективі. Для цього йому буде потрібно команда висококласних професіоналів і грамотний маркетинговий підхід. На практиці, однак, із-за недолугої роботи керівників, недостатності фінансування та змін обстановки на ринку, 80% нових проектів або терплять повне фіаско, або починають приносити прибути значно пізніше, ніж планувалося.

4. Четверта можливість - диверсифікація вкладень. Якщо ви представник малого чи середнього бізнесу, то придбання компанії, орієнтованої на відмінний від уже освоєного вами сегмента ринку, - найбільш вдалий підхід. У цьому випадку ви можете вибирати з значної кількості пропозицій про купівлю-продаж підприємств. Крім того, ви можете звернутися за консультацією до професійного бізнес-брокера, що суттєво знизить ризики при купівлі підприємства, яке працює.

Сьогодні вже існує цивілізований ринок купівлі-продажу підприємств. Досвідчений професійний консультант надасть вам достовірні відомості про що купується вами компанії і забезпечить юридичну чистоту майбутньої угоди. Важливо зазначити, що звернення по допомогу в солідну бізнес-брокерську компанію не буде пов'язана для вас з витратою додаткових коштів, тому що робота консультантів оплачується тільки продавцями підприємств.

Покупка другого бізнесу: основні проблеми.

Якщо ви серйозно замислюватися над покупкою нового підприємства з незнайомого для вас сегмента ринку, то вам доведеться приділити особливу увагу трьом основним моментам: ретельному вибору нової сфери діяльності, оцінці своїх фінансових можливостей і проблем управління придбаною компанією.

1. Ваші фінансові можливості - це перше, на що ви повинні звернути увагу при купівлі нового бізнесу. Друга компанія не повинна працювати на шкоду першому. Не забувайте, що загальна кількість грошових коштів, необхідних для забезпечення нормальної роботи нового підприємства, завжди виявляється істотно вище, ніж просто сума, що виплачується продавцю. По-перше, дуже бажано розташувати до себе персонал купленого вами підприємства, а зробити це простіше за все шляхом хоча б мінімального збільшення заробітної плати. По-друге, дуже ймовірно, що колишній власник скоротив до мінімуму всі оборотні кошти, і тепер вам доведеться їх відновлювати.

Постарайтеся не купувати бізнес на позичені гроші. Ніколи не купуйте на позикові кошти другого компанію, щоб прибутком від неї покривати збитки перше, - така стратегія неминуче приведе до повного банкрутства обох підприємств.

2. Другий етап - визначення цікавою для вас сфери діяльності. Якщо ви маєте в своєму розпорядженні дуже професійною командою управлінців, здатної забезпечити роботу самих різних підприємств, то вам підійде будь-який прибутковий бізнес. У тому випадку, якщо ви маєте намір керувати новим підприємством, в основному самостійно, вибирайте тільки ту сферу діяльності, в якій добре розбираєтеся.

Існує досить поширена, але, на жаль, абсолютно не правильна точка зору, що диверсифікувати вкладення можна шляхом купівлі ресторану та салону краси: ресторан купується собі, салон краси - дружині. Однак, ресторанний бізнес - це дуже специфічний вид бізнесу, який категорично не підходить на роль другого бізнесу. Вірогідність же того, що прибуток буде приносити салон краси, взагалі украй мала.

Доцільніше вкладати гроші в компанії, продукція яких високо конкурентоспроможною і орієнтована на нові сегменти ринку. Дуже бажано, щоб у купується вами компанії були патенти і гарна репутація. Пам'ятайте, що на ринку завжди є підприємства, придбання яких доцільна, навіть якщо ці підприємства працюють у галузях з невисокими темпами росту і високою конкуренцією.

3. Питання про управління новим підприємством повинен бути вирішене ще до його покупки. Постарайтеся не залишати свій новий бізнес в руках старого менеджменту. Якщо у вас немає фахівця, якому ви відразу могли б довірити управління новим бізнесом, то найкращий підхід - це за допомогою бізнес-брокера зобов'язати колишнього власника протягом декількох місяців допомагати вам в управлінні підприємством. А потім ще не менш ніж півроку керувати об'єктом особисто і тільки потім передати управління найманому менеджеру. Якщо ви маєте в своєму розпорядженні висококласним фахівцем-управлінцем, то вибирайте нове підприємство тільки з урахуванням його думки. У цьому випадку середньостроковий план розвитку підприємства повинен складатися старою командою менеджерів спільно з вашим фахівцем.
документальные фильмы скачать бесплатно через торрент в хорошем качестве

Категория: Бизнес | Просмотров: 1792 |