UAFinance

Главная » 2012 » Март » 14 » Як відкрити агентство нерухомості?
Як відкрити агентство нерухомості?
Як відкрити агентство нерухомості? Багато хто мріє почати свій бізнес без значних вкладень або, як кажуть, з нуля. Агентство нерухомості як раз і є бізнес з мінімальними витратами. Багато агенти з продажу нерухомості хоча б один раз говорили: «Ех! Накопичена ще грошенят - відкрию своє агентство ». Звичайно, цей бізнес дуже привабливий, а плата за вхід досить мала, але є й негативні моменти, які можуть стурбувати починаючого підприємця, який готується замовити рекламний щит «Тут купують квартири».

Найголовніший мінус, з яким стикаються знову відкриваються агентства - висока конкуренція. Зняти недорогий офіс, найняти агентів, дати рекламу в газети - ось, власне, всі витрати. Саме тому агентств зараз в будь-якому місті хоч греблю гати. Зробити своє агентство нерухомості більш привабливим, ніж сотні інших - серйозна проблема, вирішення якої стає непосильним завданням для багатьох бізнесменів. Найефективніше - підвищення якості надаваних послуг, що вимагає чималих фінансових вкладень і часу. Тому більшість компаній воліють інший шлях - зниження вартості послуг.

Ще одним негативним моментом є те, що клієнти, налякані розповідями про шахраїв і чорних ріелторів в ЗМІ, вважають за краще звертатися в перевірені часом агентства. Компанія повинна мати довгу і без вад історію, інакше вона сприймається людьми як фірма-одноденка.

Основна стаття витрат нової компанії - реклама. Часто агентства нерухомості обмежуються публікацією реклами в газетах оголошень, та розклеюванням. Цього мало. Повинна бути і якісна наружка, і контекстна реклама Інтернет, і ТБ, і радіо ... Від масштабності проведеної рекламної кампанії багато в чому залежатимуть темпи розвитку бізнесу.

Якщо столичні агентства нерухомості хоч якось відбирають прийнятих на роботу співробітників, в регіонах агентом може стати будь-яка людина з вулиці. Наявність в штаті недосвідчених, непристосованих для ріелторської діяльності агентів, позначиться на якості послуг, що надаються найгіршим чином: з'являться незадоволені клієнти, їх число буде рости, і незабаром люди перестануть до вас звертатися. Зворотного ефекту можна добитися, якщо серйозно підходити до відбору кандидатів, займатися навчанням персоналу, допускати до роботи з клієнтами тільки досвідчених співробітників.

У кожному агентстві нерухомості є своя база даних, що містить інформацію про продаваних в місті об'єктах. Бази агентств, що працюють давно і мають велике число постійних клієнтів, представляють високу цінність. Якщо є можливість запозичити (купити, вкрасти) цю інформацію - не роздумуйте. Збір інформації про продаваних об'єктах - це тривалий процес. Поки даних мало - мало і об'єктів, які ви зможете запропонувати своїм покупцям.

Доходи від ріелторської діяльності неважко прорахувати. Зазвичай, розмір комісійних становить 3-5% від вартості об'єкта нерухомості, з них 50% - плата агенту. Однак щоб вижити, компанії часто доводиться демпінгувати, що не може не позначитися на прибутковості.
Категория: Малый бизнес | Просмотров: 1790 |